场外交易或是私下交易适合我嗎？

我們在MidPeninsula房地產銷售看到的更多的一种趨勢往往是場外市場交易或私人房产交易。 這些房子是由房地產經紀人挂牌上市，但沒有公開宣傳或登記在多重上市服务系统 （MLS）上进行挂牌销售。多重上市服务系统（MLS）是指在專業地產代理進行房屋銷售有關的信息交流的主要媒介。

在場外市場上市的情況下（有時也被稱為“口袋交易”），通常不会登引人注意的報紙廣告，也不開放參觀。取而代之的是 賣方的代理人悄悄地通知其它代理商和潛在買家，让他们知道这栋房屋正在出售。因此这样的话要想把房屋销售消息传开变得非常複雜，包括推销给最近有资产变现的潜在买家而且房屋在网上的展示也必须输入密码。 这种方式講究的是信息的傳播的质量，而不是數量。

這種销售方式有点反常。難道您不想让您的房屋销售消息让众多的其它的代理商和潜在买家知道吗？雖然場外市場掛牌限制了購房者的数量，但其也有幾個好處吸引了某些特定的賣家。

以下是您可能希望采取私下交易的原因

＃1隱私

當您将您的房产在MLS（多重上市服务系统）上进行挂牌销售时，全世界都可以看到您房屋的每一個細節。您房屋的地址，平面佈置圖，房屋的內部和外部特征，並且最重要的是很多您的圖片，房屋的价格等陌生人，親戚，同事和好管閒事的鄰居都可以看得到。房屋開放日会给这些人漫步您的房屋和检查您房屋的每个角落的机会——从您的裝修風格，甚至是您衣柜内的衣服。 公开出售房产固有的一个缺点就是无法保护隱私，这就使得一些賣家感到不愉快，尤其是那些还住在房屋内的卖家，因此在出售房屋时他们更願意采取私下出售的方式。

＃2给更有資质的購房人看

通過取消房屋開放日和封锁房子銷售的公開信息，使得只有事先取得预约的一部分客户才有资格看房 。賣方的代理只会联系有购房经济实力的買家 。受到邀约的房地產代理最好是推荐合格的買家或是与房屋很匹配的买家——因而没有那些只去想看而不买的人。

＃3降低准备和附带成本

许多选择私下上市的买家在房屋销售前几乎不做什么准备或者是整修。对于那些可能有着自己独特品味的客户，他们更喜歡自己購買材料自己翻新房屋，這可能也是一個優勢。

＃4在公開上市前來測試市場價格的一種方法

有些賣家把房产先放在场外市場的目的是测试市场反响，如果它不賣不出去，他们依旧可以拿到MLS（多重上市服务系统）上进行销售。 這使得他們能夠制定一個高於市場的價格，看看買家是否有意愿。如果房子无法以那个价格售出，他們 就 可以 向下調整價格，而無需承担在公開市場上长期的无法售出的恥辱。

您可能不希望私下销售您的房产的原因

儘管場外市場上市有諸多优点， 不过他也有一个巨大的劣势。由於購房者之間的競爭減小，因此您收到报价要比公開销售要低。最近 在舊金山的兩位房地產代理商对比了2013年場外市場售出的價格和在 MLS上市的房产售出价格 。他們發現 ， 公開上市的独栋住宅的售出价格平均要比私下銷售的房产要高17％ 。公寓的差价也达到了9％。

綜上所述，決定公開或是私下出售房产的因素有很多。一個經驗豐富，知識淵博的房地產經紀人將能夠幫助您分析您的選擇，並為您做出最正确的決定。

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